人到中年 高手愿不说的十二句真话(一)
文章来源:北邦品牌


大家好,我是北邦。

      人到中年,高手都是独来独往,普通人的失败大多是因为做了和大多数人相同的事情。

比如一起上学,念相同的书,做相同的事,毕业找工作和大多数人一样朝九晚五,大家会说我们每一步都很认真,都很努力,为什么我就不成功呢?其实是因为你选择了一个和大多数人相同的道路,你的人生走进了红海,那是一个供给大于需求的路,自然就不存在明显的差异化,你创造的价值将被大多数的平均水平所定义。

      高手敢于冒险,敢于独来独往,他们选择了一个和大多数人不同的路,结果会出现明显的不同。当供给小于需求的时候价值就自然高涨,那就是蓝海,

      有人做生鲜超市赚钱,一群人跟着也开生鲜超市,别人做短视频,你也跟着做短视频。同样的模式,同样的产品,甚至同样的价格,同质化竞争,最终将被淹没,大多数将以失败告终。


所以我们讲的第一句话:不同胜过更好


      同质化的经营要做到更好,成本会更高、难度也更大。一旦成本超过临界值进入成本警戒线,企业将失去生存的利润。如果是不同则会锁定忠实消费者,做到标签明显让更多的客户明白知道为什么选择你而不是其他,让客户愿意为你提供的不同而付费,这就是高手的价值。

直播带货发展这么久,普通人走的就是低价策略,几个顶尖级的带货主播也是利用系统和资本主打价格优势,都是大多数人走的路,本质区别不大,而东方甄选自从董宇辉的出现,让直播带货有了不一样的内容,不是以价格优势卖货,而是增加了内容、形式、情怀和感情,让消费者愿意为情怀为浪漫为感受买单。钟情这种风格的准消费群就快速形成,同时将排除以价格为首选的消费者,形成客户群划分,这是市场成熟的表现。


我们讲的第二句话:没有标签就是死


      高手选择独来独往的同时还会持续深耕,做到极致,如果你的消费者或者客户没有给你定义出一个独特的标签,说明你还不够极致,没有形成品牌标签。比如我们要买一辆运动型高档汽车那你一定会想到宝马,运动和性能就是宝马的标签,如果你喜欢豪华舒适你会想到奔驰。如果是拉货代步经济耐用那是五菱宏光的标签。不能占领独立标签的品牌将不被消费者认可,也将失去被选择的机会。


我们讲的第三句话:品质就是信誉


      “炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。这是百年老号同仁堂对外传递的品质承诺。持之以恒的品质铸就坚固的口碑。"严谨就是关爱"这是大众汽车的广告语,这也许就是大众成功的秘诀之一。多数人做生意是虎头蛇尾!开始还能坚持慢慢懈怠下来,失败的时候总能找出理由自我安慰,就拿餐饮为例,三年疫情之下餐饮是最难的,会发现到处都有关店的,就有那么一些好的店,没有关掉,并且一直火,各行各业能够一直坚持品质的不就是那人到中年的高手么?

(每篇三句话,陆续更新中……)


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