大家好，我是北邦。

      人到中年，高手都是独来独往，普通人的失败大多是因为做了和大多数人相同的事情。

比如一起上学，念相同的书，做相同的事，毕业找工作和大多数人一样朝九晚五，大家会说我们每一步都很认真，都很努力，为什么我就不成功呢？其实是因为你选择了一个和大多数人相同的道路，你的人生走进了红海，那是一个供给大于需求的路，自然就不存在明显的差异化，你创造的价值将被大多数的平均水平所定义。

      高手敢于冒险，敢于独来独往，他们选择了一个和大多数人不同的路，结果会出现明显的不同。当供给小于需求的时候价值就自然高涨，那就是蓝海，

      有人做菜店，一群人跟着也开菜店，别人做短视频，你也跟着做短视频。同样的模式，同样的产品，甚至同样的价格，同质化竞争，最终将被淹没，大多数将以失败告终。

所以我们讲的一句话：不同胜过更好

      同质化的经营要做到更好，成本会更高、难度也更大。一旦成本超过临界值进入成本警戒线，企业将失去生存的利润。如果是不同则会锁定忠实消费者，做到标签明显让更多的客户明白知道为什么选择你而不是其他，让客户愿意为你提供的不同而付费，这就是高手的价值。

直播带货发展这么久，普通人走的就是低价策略，几个头部带货主播也是利用系统和资本主打价格优势，都是大多数人走的路，本质区别不大，而东方甄选自从董宇辉的出现，让直播带货有了不一样的内容，不是以价格优势卖货，而是增加了内容、形式、情怀和感情，让消费者愿意为情怀为浪漫为感受买单。钟情这种风格的准消费群就快速形成，同时将排除以价格的消费者，形成客户群划分，这是市场成熟的表现。

我们讲的又一句话：没有标签就是死

      高手选择独来独往的同时还会持续深耕，如果你的消费者或者客户没有给你定义出一个独特的标签，说明你还不够，没有形成品牌标签。比如我们要买一辆运动型汽车那你一定会想到宝马，运动和性能就是宝马的标签，如果你喜欢豪华舒适你会想到奔驰。如果是拉货代步经济耐用那是五菱宏光的标签。不能占领独立标签的品牌将不被消费者认可，也将失去被选择的机会。

我们讲的第三句话：品质就是信誉

      “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。这是百年老号同仁堂对外传递的品质承诺。持之以恒的品质铸就坚固的口碑。"严谨就是关爱"这是大众汽车的广告语，这也许就是大众成功的秘诀之一。多数人做生意是虎头蛇尾！开始还能坚持慢慢懈怠下来，失败的时候总能找出理由自我安慰，就拿餐饮为例，三年疫情之下餐饮是最难的，会发现到处都有关店的，就有那么一些好的店，没有关掉，并且一直火，各行各业能够一直坚持品质的不就是那人到中年的高手么？

(每篇三句话，陆续更新中……)