大众品牌好还是小众品牌好?
文章来源:北邦品牌 原创

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    这个问题看似不难选择,但在现实经营活动中却经常遇到。

    大众品牌通常指受众人群广泛,产品系列健全的品牌。其特点是老少皆宜,众人皆知,人人都可以消费。

    优点是人人可以成为其消费者,市场规模巨大,经过深耕可以形成有影响力的品牌,由于定位于大众,根据人群财富结构特征,大众所占人群形成绝对的数量优势,再加上重复和快速消费成为这个类型品牌的特点,那么价格厚道,薄利多销将是大众品牌的核心竞争力,让更多的人愿意重复购买将是大众品牌的重任。

    其不足就是其产品需要兼具多重功能与多重审美,其独特个性将被舍弃、妥协,中庸将是品牌设计的主流方向,也就意味着不能太过稀奇古怪,要平实质感比如大众汽车的套娃脸形象,康师傅饮料的传统包装,再比如中粮的香雪挂面等等。

  小众品牌顾名思义,就是专门针对一部分人特定群而设计的个性化更能型品牌,其特点是个性突出,卖点鲜明,品味独特。

    其优点在于可以很好的引领特定人群的喜好,形成忠实消费粉丝,并且获得大众品牌不可企及的利润率。

    不足相应的变成,喜欢的人群窄,消费基数小,不太会产生规模效应,品牌知名度受人群数量限制,宣传成本率比较高。

  到底如何进行策略选择?有一个重要的前提条件,就是你的产品定位,它将决定你的方向和方法,通俗讲一般北邦品牌的建议是有雄厚资本做基础的企业可以做大众品牌,更容易产生规模效应,而中小初创企业建议主攻小众品牌为宜。  

    大众品牌对任何品牌都是其发展目标,属于竞争异常激烈的红海,没有雄厚的资金技术人才储备一般很难成功,而小众品牌因其市场规模小,竞争对手相对明确,有的放矢更容易成功,比如阿芙精油,在众多美妆品牌中只做精油,成为精油的第一品牌。

  做大众品牌还是小众品牌首先取决于产品属性,相比较而言,做小众品牌更容易成功。

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